像峰花这样的国货品牌小红书推广策略

　　导语：最近老国货品牌蜂花频频上热搜，上一个这么火的还是鸿星尔克。看到这个名字，又使我们自然而然想到了老国货品牌的处境。如果老国货品牌入局小红书，他们该如何迎合用户的偏好，做用户所能接受的营销推广呢？

　　蜂花事件的起因是，有网友建议蜂花参加产品设计的比赛，通过比赛改变一如既往“土”的包装，但是蜂花官微却回复：“这个要钱吧？”。另外还有网友吐槽蜂花的瓶子“有点廉价”，然而官微却回复：“我们本来就很廉价”。这波一问一答瞬间让网友们担心，蜂花是不是经营困难，面临倒闭。由此，“蜂花面临倒闭”的说法在网上传开，与鸿星尔克事件相同的发酵方式，网友又开始上演了一场“野性消费”，接着蜂花官方也对传闻进行了回应。

　　查看近30天蜂花在小红书上的相关笔记突然激增，互动量直接达到13.61万，这波热度直接为蜂花带来了流量，各路博主纷纷自发发布种草笔记，推荐蜂花相关产品和为用户做测评。

　　利用千瓜数据查看主要内容关键词就有103个，从品类词、成分、功效等等方面分布着笔记。

　　与其说这是一次偶然事件，不如说这是一次情绪价值所带来的种草效果的体现。作为36年的国货品牌，它带给用户更多的是陪伴，品牌得以生存如此之久，用户对于它的感情自然不言而喻。相较于新锐品牌，老国货品牌多了一个很重要的卖点就是“怀旧”。依靠自身产品的硬实力和卖点营销，自然能够激发用户的购买热情。

　　国货品牌在入局小红书的初期，可以先从情绪价值开始引导。查看千瓜数据关于“国货”近30天的相关关键词，相关笔记数达到2.73万，互动量为368.88万。与“国货”相关的关键词中“国货之光”、“支持国货”、“良心国货”拥有很高的热度值，说明国货品牌的情绪价值对于产品种草发挥着很大的作用。

　　此次在双十一期间杀出重围，位居天猫预售销量Top10的国货品牌百雀羚，在小红书也拥有着不错的表现。这条新品体验官招募就为新品带来了不错的流量，用户纷纷参与互动。

　　在这一天产生了小爆文，获得2094的点赞数，1355的收藏数和175的评论数。品牌利用小红书平台，与用户面对面的沟通，邀请用户参与产品的研发、推广，树立品牌形象和用户体验至上的理念，让用户感受到国货品牌的亲和力。

　　老国货品牌有机会翻红吗？答案当然是肯定的。通过千瓜数据对小红书平台的分析，了解用户的偏好，多分析竞品的营销玩法，关注舆情状况，在小红书树立具有亲和力的品牌印象，打响品牌声量第一枪。