探秘对庄翡翠直播间的“高人气”门路

　　同样用五万、十万买翡翠，有人买到优化过的翡翠B+C货，有人买到优惠的天然翡翠。

　　如果说买翡翠要眼见为实，那线上市场应该很难发展起来才对。但实际情况是，按照对庄翡翠联合中宝协发布的《2019~2020中国翡翠行业消费白皮书》显示，2020年中国翡翠行业线上GMV为2300亿元，远超线下市场。

　　随着电商市场的日益规范，实体渠道不再是翠友购买翡翠的首选，他们频繁地去价格更透明、售后服务更完善、真品有保障的线上渠道消费。

　　高品质翡翠，在哪里都是抢手货

　　消费者红姐在直播间里，一晚上买下来价格超过10万的翡翠货品，其中包括一件价格5万的玻璃种飘花无事牌、一块价格4万多的佛公，以及10颗浅绿翡翠戒面。

　　在很多直播间里，客单价都在数百元上下浮动，而在卖翡翠的直播间里，客单价十万并不算是特别罕见的事情。例如一个肉细种老水头足的翡翠飘阳绿手镯，价格就要23万元，还不接受还价。

　　对庄翡翠直播间的氛围很平静，从主播到用户，都是心平气和地在谈论翡翠，而不像一些卖零售或化妆品的直播间那样热热闹闹，这里没有多余的戏份，只有对庄的滋味，看上了才问价。

　　很多消费者一直苦于没有高效比价的选购方式，但自从翡翠直播电商崛起后，他们只需要一个又一个地翻看直播间，就能找到自己价格和种水底色都满意的翡翠，还不是孤军作战，前后主播帮忙砍价，后有粉丝帮忙参谋，一个人的买翡翠变成一群人抱团批发翡翠。

　　同样的价钱不仅能买更多，还能保真。直播平台为了留住客户，都会推出多种售后服务，对货主和客户一碗水端平，帮助货主和客户建立信任，市场才会越做越大。例如对庄翡翠就推出了七天无理由退换货和鉴定宝1000万真品保障金等多种服务。

　　高货翡翠背后，体现的是玉文化价值

　　在一批年轻人沉迷潮玩的时候，还有另一批年入喜欢收藏翡翠。《2019~2020中国翡翠行业消费白皮书》显示，在翡翠消费群体里，95后占了将近20%，他们不跟风不贪多，好翡翠一件就够了，如果不够，存钱再买一件。

　　论文化消费价值，中国作为最大的翡翠玉石消费市场，翡翠玉石及其背后所代表的中国文化无人能及，它渗透到每一个中国人的骨子里。

　　论市场稀缺性，翡翠玉石是千万年自然界力量的沉淀，是稀缺的不可再生资源，一旦资源紧缺，中高端翡翠价格立马上涨，物以稀为贵，是市场的自然法则。

　　再说名人背书，喜爱翡翠玉石的名人数不胜数。老一辈明星名流李嘉诚、李连杰、刘嘉玲、刘晓庆都是资深票友；而毛晓彤、赵丽颖等许多新一代年轻明星也在佩戴和收藏翡翠。他们出席社交活动时，小巧的高品翡翠手镯或翡翠吊坠就足够提升气质，设计端庄隆重的大件翡翠饰品，更能彰显身份和社会地位。

　　未来，中国文化自信越来越高涨，民族认知越来越清晰，翡翠玉石文化也必水涨船高，影视、音乐、文创、服饰等玉石相关的产业势必活跃起来，翡翠不再仅仅是传家宝和收藏投资，更是一种精神上的享受，是中国古典与时尚审美的延伸，是与中国传统文化的一生邂逅。