2023年行业销售人的5个关键词

这一下子吓退了不少营销人。领导们也指出动静有点大，投入产出有点悬。

我们可以从第一步做起，先把客户数据清楚楚。无论是现有的客户，还是巨大的用户，做好整理并匹配过往的销售状况，通过Excel或轻松的BI分析开始数字化预测。

目前不少公司的数字销售搞不出来，说究竟还是数据基础相当弱，自动化运营派不上用场。最终不得不重回粗放式触达，投入产出（或转换）的压力仍然应对不了。

第二步是数据的累积以及利用。数据是动态的，不但要有长远的规划，更应该日积月累地更新，把与用户的互动沟通、信息反馈都用数字标注整理。

03内容

内容运营是经费低的状况下投入产出比相对高的营销手段。

相比过往的小编，精准营销时代的内容销售更注重对用户需要哪些特别清楚，并且在模式上非常有趣。

除此之后，客户不喜欢“我们说，他们听”，更加剧视互动沟通。

内容模式提出非常碎片化，但品质提出更高。那些无法打动客户主动找上门来的才是好内容。

除此之后，内容运营也必须数字来追踪，比如用户在那个环节被吸引，并且形成了挑选意愿等都值得我们在将来的方案中成为观察的根据。

我们可以从那时开始，每个人都来写写产品推荐、案例、销售话术…….让自己的素养获得不断地减少。

04合作

由于这些之后我们都说行业和零售应该是紧密合作，一个负责前端的巨大新用户挖掘，一个跟进线索转化商机。

但事实是，不少公司这两个部门之间并不没有建立无缝合作，MQL转化成SQL之间的Gap依然很好。

光景好的年代，两个队伍各自有自己的KPI，大家各顾各的，也似乎没啥太大的原因。但到了现今，两个队伍的并肩作战变得更加重要。

2023年的方案，也许需要加上这张图。

把营销和行业重点列起来，看看能否一一对应，目标一致并相互协同。

此外外部的工作协调之后，还有积极对外需求合作机遇。

包括和代理商、集成商、实施商以及上下游的各类公司的合作。大家一起为用户提供全面的应对计划。

包括和地方政府、媒体、第三方协会、社群组织、KOL等多方的合作。把身边的资源盘活，不仅无法找到新的客户，新的机遇，说不定也能帮到他们。

市场越饱和，竞争越强劲，越是要互利双赢，减少资源浪费，节约客户的时间。

最终我们也是要探讨大家重视的行业人将来发展的难题。

05专业

这些行业人相信已然面临下岗的成本，焦虑肯定有，只能尽量避免到更低，把注意力投入到个人意识的提高上。

市场负责人即使想保住自己的队伍，必须把市场团队在企业的定位想知道，并能与CEO达成共识。有了将来的演变目标，再一层层分解，看看团队成员以及哪些可以做的，能够超过这个目标。

此外目标感之后，专业技能的培训也十分重要。比如：

内容运营，国外一些系统上都有相当成熟的免费教学。数字销售也是众多成熟的全球各国的学习。具体到搜索、数据预测等有课程帮助行业人迅速了解的一技之长。文案创作、视觉设计、视频制造等合适多多摸索，不断训练。在“从入门到精通”后，基本上都是工作主动找上门。

今后的优质公司必须会愈加越多，只要准备好了，机会就在眼前。

好了，说了如此多，大家会看到里面的这种关键词都不是新词，更不是流行的营销词汇，仅仅是方向上的助推。

我们只是踏踏实实地执行，把细节做好，效果才会看得见。