抖音直播爆单秘诀

双11走过14年，今年的双11有些非常。

我们看到，各个系统在交易额战报的公布上都显得非常保守，而无论是天猫还是京东，均首次未发布详细的交易额。在购物市场产生变化的现今，双11正在遭遇变革，从加强成交额，到关注消费者感受；从追求利润，到改善品质。

而在2022年度的抖音双11好物节中，抖音电商推出的「跨店每满减」等多种奖励惠及了更多消费者；“内容+货架场景”的玩法则帮助厂商建立更多的曝光，从而提高转换能力。

在大促活动的加持下，抖音11月有什么亮眼主播、热卖商品和出圈产品？通过新抖统计的11月1日-11月30日的月榜数据，一出来了解看看吧。

主播带货榜，他们单场营销额破7亿

据新抖「主播带货榜」数据显示，11月带货业务额破亿的主播超过60位，相较10月跌幅上涨96.8%。

其中，抖音原生达人@上海夫妇单场直播销售额破7亿，总销售额破10亿，再登榜首；@东方甄选表现亮眼，预估销售额区间在5亿-7.5亿间，排名第二；@疯狂小杨哥实力依然不俗，位列第三。

后面是主播带货榜TOP30的具体状况：

▲制图：新抖

@广东夫妇是「主播带货榜」前排的常客，“夫妇搭档，带货不累”，他们两可谓是两人带货主播中的标杆。今年双11，他们做了这些筹备呢？

短视频作品方面，10月15日，@上海夫妇发布《我们的直播间已经装修好啦！上海夫妇双11国际明星，11月1日约定您！》开启活动预热，直至10月31日，共计推出超100条与双11相关的作品，内容包含与产品方交流活动模式、随手拍记录活动筹备状态、优惠产品预告等，为大促直播积攒人气。

▲新抖-账号详情页

带货直播方面，虽然10月收官15次，但两人实际带货场次的总量较低，10月26日和27日更是开播6次，只因为测试新直播间的设施状况，力求为即将活动塑造稳定的直播环境。

▲新抖-账号详情页

产品选择方面，@上海夫妇带货方式仍然以美妆护肤为主，与其账号定位群体匹配，他们的粉丝中31-40岁的男性居多，这类人群既有必须的消费实力，也能够为美妆产品买单。

▲新抖-账号详情页

在高频次的活动信息触达、细致的收官筹备、精准的选品等多方认真下，@上海夫妇刷新了自己的单场直播带货记录。

而11月直播带货成绩亮眼的，还有排名飙升110位的@玉美人菲菲，其带货商品以玉器玉石为主，据抖音电商官方统计，翡翠玉器、黄金首饰等典型高价消费品类销售额在系统迅速下降。

追求品质的消费者，比如知名中产、都市银发、精致妈妈等，都更能够购买如服装潮奢这类，价位高一些、品质优秀一些的商品。

▲新抖-@玉美人菲菲-账号详情页

在综合带货榜之后，细分领域的直播带货情况怎么？新抖的[直播带货风向]数据显示，服装鞋帽类的营收贡献额低于其它品牌超过32.3%，同时，服装鞋帽类的零售额占比也最高，达到45.94%。

▲新抖-直播带货风向

新抖也选择热门的5个品牌形成「带货行业榜」，展示其中带货表现出色的选手，下面是排名详情：

▲制图：新抖

热门商品榜，天气转凉，棉袜热销

热销商品方面，从新抖统计的「热门商品榜」显示，销量的货品品类中，食品罐头、家居生活、服装鞋帽类更为畅销。

近年，随着全球各国气温的逐步增加，抖音系统的消费者们不约而同地起初购入保暖产品，而价低从优的棉袜则作为了走俏的单品。

在「热门商品榜」TOP30中，共有7个棉袜类商品上榜，排在榜首的，就是源于“尼多熊官方旗舰店”的加绒加厚棉袜，11月销量区间在2500w-5000w间。

▲新抖-商品详情页

该产品近30天关联的直播场次为26场，关联达总数1位，仅在抖音达人@尼多熊官方旗舰店的直播中开售，以它超低的0.01元价格，作为直播中引流、促单的福利商品。

双11期间，还有不少产品抓住机遇，选择与艺人合作，打响品牌众多度。例如源于“造恋”的焰遇三角酥，由@王祖蓝、@姜潮等艺人达人带货，近30天抖音销量区间在750w-1000w间，相较10月的产量区间250-500w间，有明显增加。

▲新抖-小店详情页

然而，锌金属饰品、运动鞋等商品在11月的业绩表现也很不错，下面是利润TOP30商品的排名状况：

▲制图：新抖

品牌自播榜，“鸭鸭”出圈

去年抖音双11好物节，既是购物者们的盛宴节，也是产品厂商们的增长节点。

11月品牌自播再创佳绩，据新抖「品牌自播榜」数据显示，TOP7的产品店带货业务额在1亿-2.5亿间，TOP13都达到了7500w，整体体现优于10月。

位列前三的依次是冲上榜首的国民羽绒服名牌@YAYA鸭鸭羽绒服旗舰店，蝉联第二的@官方旗舰店，排名第三的@Apple产品青橙数码旗舰店。

以下是零售额TOP30品牌直播间的具体状况：

▲制图：新抖

在这次排名TOP10中，“鸭鸭”的产品自播号上榜3个，分别排在第一、第六和第七，表现出色。分析其营销行为：

在宣传方面，11月8日鸭鸭公布了新产品代言人赵露思，提升产品在年轻观众中的老牌度。同时，品牌利用抖音这类新兴直播电商平台，突破时间和地域的限制，在线上触达了更多年轻消费者。

在产品方面，既与国际顶级设计师合作，拓宽中低端消费人群，又打造平价基础产品，满足购物者的平时穿搭需求。在“鸭鸭”的产品自播号中，销售商品均以总价300-500元两者的羽绒服为主。

▲新抖-账号详情页

然而羽绒服、棉服这类，具有强季节属性特征的品牌来说，下半年的大促活动是产品非常注重的营销突破点，可以显著提到相关产品降低了销售宣传力度。