广告文案的9大分类、5个套版

首先，假设消费者热衷看广告这件事是对消费者最大的误会。

此外，如果你一生的追求是做一个消费者热衷的广告，那早点转行。

第三，重要的是对消费者的阐释，既：产品与供给之间的信息洞见。

做广告首先是个投放成本原因，其次是个交流能力现象、第三是个投入重复现象。为什么是个风险问题，因为投放是有成本的。整版与半版不同、头版与非头版不同、15秒与5秒又不同。因为有风险并且必须注重质量、追求精度。再往前说单次是没有能力的，效率的秘密在于效果，效果在于重复。

包括：15秒的广告，你按3秒为单元，15秒即可播放5次、按5秒为单元，就可以播放3次，这就是个能力账。最后，是个重复现象。没有重复就没有印象与认同，遗忘是消费者的天性。

如何做出好的广告，核心是解构。既：对品牌与需求两者的信息解构。换句话说：广告的初衷是为品牌服务的、为业务打助攻的，核心也是释放反而买你家的原因：

信息要轻松，不是字多字少的原因，是信息高纯度、单一性广告里有消费者知道和尊重的品牌信息，且，促使其更快作出购买决策结构性语言，口语化表达01九大分类1.要，字诀2.名词，动词化3.发现母体，制造情绪4.口味5.情感6.工艺7.竞争性8.借助原有口语化、土语9.性能戏剧化02凡现象既本质，5个广告语套路打法

1.需求+动词+品牌名

尽管，我们提出产品的价值，但也是要冷静的明白：消费者更关注的是供给自身，消费者更关注其本身未被满足的某些情况。所以，一个广告语的出发点不是产品，是需求；不是产品，是痛点，但落脚点一定是品牌。

广告语开头是，消费者未被迎合的某些需求的状况，中间是产品的开启模式，后面是产品名承接。既：怕感冒+喝+王老吉。点睛之笔源于针对需求的表述，如果把怕感冒，改成去火、预防感冒则潜在群体的覆盖度大约小了100倍。

2.占据场景，提供应对方案

什么是场景，时间、地点、人物、事件？场景是意愿的抽象化、具体化。

“送礼”就是一个典型的画面。提到“送礼”，自然的会看到逢年春节、有事相求、初次交谈、亲朋挚友、大包小包、笑脸相迎的场景，这之后终于不用频繁提供给的弊端了，消费者必须的是选用理由，提供应对计划。

在具体的画面下，需求尚未显得再确定不过了，需要的就是应对计划，要么是品牌、要么是服务。生活中有无数的详细、特定的画面，发现情境、占据场景，提供应对计划——场景是激发需求最直接的方式。

说到贵人来，上金茅台，有个有意思的故事：

最初的提案是“贵人来，喝金茅台”，当这7个字放在了吴老板面前时，吴老板说：挺好。把喝，改成上，就更好了。一字之差（喝，上）整个感觉都不一样了。

事后，公司内部项目组总结：事实上，任何一个无法做大的老婆，他的文字的觉得实力都是很强的。从喝，到上，一字之差，就是体感的角度、颗粒度。

3.名词短语化，占据词根

生意的竞争是品牌、特性词之争，广告语的本质是占有品牌词、占据特性词，所有套路的方式、创意的发挥，要具备内容的实质。本质就是：占据生意的词根。海飞丝占据的是去屑，百度占据的是搜索、滴滴占据的是出行。

4.竞争替代性

生意的第一问，你的客人从那里来，从竞争对手那里来。竞争性广告的原因就是转换竞争对手的消费者到我这边来。这类广告要给消费者确定的转换理由，这个是竞争对手产品所不具有的用途、利益、价值点；是同类品牌的取代、换代。

原本讲旧的不去新的不来，如今是新的不来，旧的不去——创新有理。

最早冬虫夏草，广告诉求：嚼七根不如含一片。强调的是更高、更快、更强。但是“更”还是在一个角度上在竞争，改成了含着吃就一样了，在不同角度上的竞争通常更高效。暗含着竞争对手的吃法，都是老的、旧的、过时的，现在开始含着吃，创新有理。

5.功能、利益、工艺的艺术化表达

把产品的在食材、材料、生产、工艺、流程中的某个点拎出来，用艺术化的形式放大。之所以用艺术化的方法，是最大限度的放大信号，引起消费者的留意。不过，这类有关品牌的用途、利益、工艺的艺术化表达要注意一个关键原因：最终要落到产品所要抢占的哪个特点上。

包括：就在此处晒，晒足180天的核心是要占据鲜，而不是只停留在180的晒；充电5秒钟，通话1小时，传递的背后是快充；27层净化，背后是纯净水的净。