为什么我们总是说运营做的活动,给自己产生不了好多效果呢。
虽然从我们接触过的商家来说,很多都是由于商家本身都没有想了解,这个活动我是要做GTV还是翻台率,还是哪个东西,只是纯粹认为自己需要做一个活动,时候看到样样都要,导致一个别指标做的不达标,以至于经常都是在怪我们的营销做的不好。
以下我将从三个方面给我们运营同学洗白,还望23年对我们运营同学好一些!
一、为什么会想说活动?
由于遇到了这些不会做的营销,累了。我们这些之后在反思如何样去做一个活动,优质的活动、爆款的互动需要是如何样去设定的,以至于自己都不清楚。
在相当长一段时间内,我们从未没想知道为什么他们的活动可以做的这么顺利,而自己做的活动似乎也是在自己亲友圈内传递,核心的底层逻辑无非也是那一层。
二、知道自己为什么做活动?
这些人事后回看的之后总是说老婆还要的,或者是他们提出做的,其实很好概率自己并不清楚为什么要去做,我通常就建议从三个纬度去思考
1.这个活动产生营收了吗?
活动需要落回生意其实,通过大幅度降价经验拉起的客户,很大几率是不会持久且没有价值的。即使这次你可以拿大厂来说他们是这样多比较多的补贴,但是细问一下你自己的公司经得起烧吗?他们亏本拉客户可以坚持好几年,你或许亏本2个月企业已经陷入破产。因此全部的活动也是落回收入层面,在销量数据上做到盈利,让小利拉需求才是最重要的。
2.这个活动原本解决库存问题吗?
做过电商的女孩伴都明白,一个产品有使用时间,错过了也许就会浪费,那么将正式到期产品再次激活起来,那又是另外一套全新的玩法了,这样不只是扭亏为盈,还让企业应对了长期库存问题。
3.这个活动最后效果是怎么?
这是从一个连锁门店学来的经验,从结果倒退,为了推动我的产值跟业务多少份商品角度出发,我想要做好多个活动,每一个活动最低要卖掉多少钱,卖出好多份产品,最终完成我的总目标。
三、找到对比产品提炼亮点?
真正商品,所谓转换仅仅摸过去从已有市场进行分赃,逐步过度,沉淀引流,进而利用活动建立业务转化数据。
这样即使设计了营销,那产品的看点是通常最重要的。为此你必须从以下几个方面探讨应当如何样提炼,而非都要手段,减少无效工作了。
1.找到你对标的产品
一个产品为什么卖得好就是他们把握了客户意愿跟心理,你赶上了它的亮点,你担心找不到产品进行pk?
2.评估自己与他们的看点的弱处
虽然人没办法十全十美,但是品牌用户总想十全十美,可口可乐很甜很爽总有人想喝无糖的,那不就是发生了变化化特质在攻击了吗?你的产品也可以.
3.找到弱点,拼命蹭他们的热度
你买可乐的之后你也总体会我买可怜还是无糖饮料,所以接近的商品通常有两波完全不同的人,这样蹭蹭,总好过你自己开战场进行宣传。
四、知道自己要关注哪些数据?
经历了无数次的崩溃后,我看到大约的运营有一些尴尬的难题,由始至终不清楚自己想要哪一些数据去作证自己存在的价值,退而求其次的再问,你能给我怎么数据,我再想想怎么样去问。
我们以引流活动为例证,活动上线前的引流是如何样的,大概比重是多少,转换率是好多留存是多大,这些都要做基础数据调查,如果你本来没有做这个调查,那么这个漏斗过程中,有多大人扫码,多一层是多大扫码率,到下一层是多大,少了一层又是多大扫码率?这种都是本应当最好的数据,让自己的活动有效,能够形成数据对比。
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