2018年世界数字销售10大状况和4个方向——出海篇|《Morketing全

年6月推出中国广告行业分析，指出：全球范畴内，媒体广告收益计划将在2017年获得3.7%增长，达到5050亿港元。其中移动端广告的占比将超过50%，亚太地区将在2017年获得5.6%增长，达到1560亿港元。

中国广告增长预计将在2018年再次启动，达到4.5%。MAGNA分析了70个行业中的67个将获得同一层级的下降。在榜单前20的行业中，中国（+7.3）、西班牙（+7%）、印度（+12%）、俄罗斯（+10%）力争将获得最高的下降率。2017年上升最快的地区是中美&东欧（+7.2%），高于拉丁欧洲（+5.9%）和中国地区（+5.6%）。

原本预测移动端广告将第一次逼近1000亿港元大关（1100亿欧元）。视频广告和社交媒体广告的方式持续推动数字广告的下降（+30%甚至更多），同时付费搜索广告将再一次获得两位数（13%）下降，保持其成为数字广告第一方式的地位（占近50%的数字广告业务营收）。

在2018年初，对近50家出海及北美第三方运营服务机构进行了问卷调查，他们分享了，2017年，中国公司世界化海推广的10大状况和4个方向。

广告形式篇

1.信息流

过去的这种新颖粗暴直接的营销式广告，已经不能为目前的销售环境所接受，它们的成效将会变成极差。而所谓的、有迎合顾客意愿的、带有社交属性的原生内容还会特别得到整个运营界的欢迎。

信息流广告就是其中一种。信息流广告总量在2016年超过325.7亿，同比下降率89.5%，预计将来几年增长将仍维持在50%左右。

在2017上半年，信息流广告仍然作为销售圈的风口。不仅越来越多的产品选择尽力尝试信息流广告投放，更有BAT等各大超级媒体系统继续加强信息流进军、激烈厮杀。

以及，信息流从原有的以社交和新闻流量为主的feeds，扩展到谷歌和加入的feeds。整个的信息流的流量覆盖面越来越大，从一个特定形态的流量类型，转向全面覆盖的流量类型，在可见的今后一段时间，信息流这样原生方式仍然是移动端的主力流量类型。

2.视频/短视频

因为带宽的降低，大家制作视频能力的普及化，导致整个移动视频作为所谓的主流。视频的盛行一直是内容运营中的首要趋势，也是广告的主要策略。

随着营销商流量收费的增加，视频所抢占的用户时间愈发越长，同时，基于视频载体本身的广告和以视频为契机的广告丰富度不断提高，从2017年起初，视频广告的重要性不断提高。

移动时代，人的注意力像鱼一样，只有7秒时长，而6秒广告是一扇新亚洲的大门。自2016年期间，在上尝试6秒广告——短小精悍、信息密集，适用于移动装置，可以减少覆盖率和展示频率。

视频广告仍然比其它品种更合理，因为它们可以以最有打动力的方法捕捉观众的留意力，并留下包括视觉和声音的记忆。视频内容有效率创建令人信服的广告，可以提升产品众多度，与特殊产品的关联度。

创建成功的视频内容有许多成就性的方法，比如添加字幕到您的视频。即使在静音时也可以找到梦想的时间来打动读者，而不会推迟实际的传言。随着像，，和这种的首要社交网络更多地推动视频广告和建立其商业策略，可以预估视频趋势将进一步下降。

3.互动/可玩广告

现在更高互动方式的广告也是较好的转型态势，比如可玩广告（ads），或者互动式效果广告，就是诸如于穿插于App的活动入口，接入互动小游戏，获得优惠券、代金券等福利的广告方式。

强调用户体验和交互，才是现今的主流。

数字技术篇

使用数据与运营自动化可以为数字战略产生很大的利润。品牌早已开始心态到数据提供的无数机会来认识客户的意愿，从而提升业务和用户满意度。

随着社交媒体为我们提供了这些各样的预测数据，对于更多的企业来说，使用只用数据更具策略性，这样做是一个好主意，从而建立一个能够为人们更有用的计划。

伴随着数据和科技的演进，营销行业产生了一些新的状况。

4.自动化

营销自动化可以利用向客户提供完善和相关的感受来推动数字战略。这是利用使用在设置时刻出现的触发事件来帮助运营人员自动执行任务的方法。

营销自动化的恰当运用可以使电子邮件销售和社交媒体等平台非常合理。有达到55％的B2B企业推出销售自动化科技。

运营自动化科技以及程序化。程序化尚未从一个科技词汇成为一个通用性的广告术语，并且促使市场的助推、流量类型和广告主KPI的多样化会不断提高其普适度，程序化尚未作为一家广告企业的必备科技方式。

以及，越来越多的运营参与者起初考虑借助更为方便、高效的运营云科技，来推动自己的公司级程序化广告系统。

5.人工智能

中国外各大厂商，如、谷歌、亚马逊和BAT们都在全力进军AI领域，人工智能科技能贯穿于广告投放的各个环节。

人工智能科技融入数字销售模式，让数字广告投放更加精确、高效海外移动营销公司，技术的转型将推动数字销售生态转变。

6.透明、反作弊、数据安全

数据营销也伴随着一些新状态，数据安全原因受到注重。新版三星浏览器对第三方追踪的限制比较明确，其它主流浏览器其实会跟进，欧盟的通用数据维护完善(GDPR)将在2018年5月生效，在美国市场，GDPR对不拥有第一方数据的广告平台的杀伤力是很大的，很可能直接出局。

此外，广告误导，透明度等原因越来越被广告主加强，广告代理商和系统的黑箱操作越来越难被质疑。推广透明化逐步变成整个广告市场建设的共识，广告可见度、品牌安全、反作弊等作为新的产业标准。

欺诈问题的应对计划就是“反作弊”，也是2017年被提及最多的话题之一。从广告主到第三方技术服务商，再到广告系统，都不断完善及提高反作弊能力。随着市场领域企业的不断净化，有促进移动广告生态平台的安全发展。

7.

前几年我们老说，关注的是广告分发、人群定向技术，广告主考核的是下载量、安装量、曝光量；在广告技术逐渐成熟，越来越变成营销计划不可或缺的一环，无论广告主、还是解决计划提供者都起初设想更远，从纯粹的考核KPI转化为探讨ROI。

此外，对数字营销的提出也不再停留于下载量，二是期望追踪到开启率、注册、下单、甚至二次购买。

在技术上，不少的数字营销玩家将要在研究AI、深度的机器学习、甚至区块链，来弱化对消费者的了解，提高对流量的借助成本。在将来2-3年，会有更丰富准确的技术意义。

趋势流量篇

8.移动再营销

随着手机等移动系统的日渐普及，大家在移动终端上花的时间愈发越多，已经达到了PC，这将是一个历史性的转折，预示着移动运营已经所谓成为中国销售的主流。当然，移动化在美国尚未全面普及了。但在国外一些区域，还相对落后。

此外，相作为PC端，移动端再运营一直进入初期建设时期。尽管再销售的广告表现终于获得以欧美广告主为代表的显然，然而在中国还没有受到很多的关注。毋庸置疑再营销将会变成下一个移动广告推广的利器。

9.集中化

移动流量向头部集中，比如国外的、，国内的网易广点通、今日头条等；中国在线广告的财报规模里，和就抢占了62%。

10.垂直化

垂直，2017年垂直行业产生更多加入者、移动游戏发生新的高潮、内容领域率先爆发，这些都为数字营销带来机会。

在2017年-2018年的国内10大销售状况下，还梳理了4个方向。

四大方向

1.新兴市场

2017年新兴行业增长缓慢走高，印度、印尼正在爆发智能系统的人口红利，俄罗斯、巴西、东南亚在美国探索机制的推动下，出现了长期Copy产品，如头条形式、直播方式、共享机制等等，为数字营销带来新的契机。

2.整合

广告主、数字销售企业与数字渠道早已不迎合于单一的运营模式，数字销售泛娱乐化、重社交化、加码内容新颖的要求是2017年数字营销的主流声音。

效果广告主不再只崇尚量化结果，也强调产品力；厂商广告主起初在转换率上投入更多财力，效果广告与产品广告之间的界限将愈加越模糊。而且数字营销也在为广告主提供数据预测和鼓励的基础上，开始寻找多方合作提升内容品质，寻求在销售中找到与观众的感情共鸣。

通过传统的、新兴的、多元的销售模式创新应用，为广告主追求最大化的收益。数字销售企业与创意公司、媒体之间互相融合，不论是策略合作也是并购，都是为了取长补短。

此外，在数字营销行业，中美的几家互联网巨头愈加越强，第三方独立广告科技系统的生存空间被压缩得很明显，不少众多企业被创新或出局。

3.无界

数字营销来越没有界限，O2O的认知方式逐渐转变为O&O，品牌、媒介、营销企业之间互相打通，互为增益。因为数字销售采用数据和系统，每一种数据都在形成鲜明特点海外移动营销公司，每一个系统都想比较开放包容，企业之间的跨界合作打造营销常态。

4.扩张

在非常开放、透明的生态中，数字销售生态链中的公司都希望着从本业到异业的增长，进入一些没有从事过的行业。一来激发企业的下降压力，二是增加错过风口的成本。

提出的规定升级，使得数字销售的许多玩家需要扩展自己的界限。其中，并购和创新是建立自己的一个方法，2017看到这些大的并购事件，是建立自己的数据能力、或往上下游延伸。

2017年的数字营销生态越来越靠近互联网呼吁的变革、开放原则，相信也即将往那样的方向再次发展。

最终，感谢为此文提供见解的下面10家出海营销服务机构：Avazu、、、飞书互动、猎豹移动、、、、UCAds、AppAnnie

下一篇预告：第三方运营机构的生存空间是不是愈发越窄了？|《全球99家数字销售机构手册》②《2018年世界99家数字营销机构手册》

在移动·数据·技术的大热潮下，全球运营生态产生着前所未有的颠覆。第三方销售服务机构的行业估值和人物也在不断出现着特点。

数字营销机构，如何在垄断化、去中介化大策略下，真正找到第三方销售服务机构/系统的独立价值，这应该敏锐的商业洞察力，以及作为现状和策略的独到理解意识。同时，需要再次探索第三方数字销售服务机构的估值和竞争力。

因此，挑选上下游99家公司参加《2018年世界99家数字销售机构手册》整理，以便给予整个世界数字销售市场生态有估值有作用的参考。