一篇问答，换来70万单日销量，知乎成为品牌营销新阵地

　　食品品牌如何做营销？很多人想到的是开店铺，做种草或者是直播卖货。而这样一家食品品牌却选择了以内容为主的知乎平台，并且成功出圈。它的一篇知乎问答曾换来了70万单日GMV。如今越来越多的品牌把知乎当成了营销的新阵地。

　　一篇问答，换来70万单日销量，知乎成为品牌营销新阵地

　　代餐品牌WonderLab在朋友圈“刷屏”、王饱饱靠小红书成功、ffit8则在抖音罗永浩直播间成功“出圈”。这些品牌都找到了成功的方式，很多品牌也开始效仿。然而以“小轻砖代餐”切入市场的初创健康食品品牌「未来可7」却没有选择微信，小红书，抖音等渠道，而是选择了知乎，并且成功破圈。

　　一篇问答，换来70万单日销量，知乎成为品牌营销新阵地

　　知乎，是中文互联网高质量地问答社区和创作者聚集的原创内容平台。很多人上知乎是想找答案，学习知识的。那么「未来可7」为什么选择知乎呢？

　　由于是初创企业，小红书，抖音等动辄几十万的推广费用对他们来说太贵了。最终

　　经过多轮对比，「未来可7」发现，他们有高校科学院的研发背景，在健康食品领域拥有专业知识和权威背书，这是品牌最大的亮点之一。而消费者在查询“减脂”“代餐”“低卡食谱”等专业知识时，会将知乎作为首选平台。经过知乎答主的专业解说后，消费者对品牌、产品的印象也比单纯的“种草”更加深刻、持久。因此他们选择了知乎平台。

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　　匹配好知乎平台之后，品牌创始人亲自带队，与知乎团队写出了一份非常专业的内容。2020年12月的一篇问答，让「未来可7」实现了“爆发”。根据产品特点，他们选择了「有哪些看起来热量很高，实际热量却很低的食物？」减肥专业话题，一位生物工程行业的专业答主，也是湖南农业大学的校友“人在Mars刚下飞船”，在回答中正式介绍了未来可7小轻砖产品。

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　　内容主要是以对比的方式进行展开的，利用“蛋糕”传统的“高热量”印象，与小轻砖的健康低卡形成对比，并用详实而科学的数据与分析证明产品健康属性。再加上口味测评、食用效果记录和“母校食品科学院”的背书。如今，这条话题已在知乎中收获3000万+浏览量与3.4万关注。这条关于未来可7的回答也已收获2.3万赞同、2万+收藏和1.2万+赞，评论数接近千条。

　　一篇问答，换来70万单日销量，知乎成为品牌营销新阵地

　　据未来可7团队透露，那段时间，未来可7天猫旗舰店近70%的销量是从知乎转化而来，在知乎的投放还曾给未来可7带来约70万的单日销量。2021年1月，在未来可7与知乎建立合作2个月后，合作触发的GMV（网站总成交额）增幅接近1300%。

　　首次问答成功之后，未来可7重点发展知乎平台，建立官方账号，搭建内容矩阵。选择优质话题，进行专业回答，从而进行品牌再曝光，店铺引流等工作。

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　　为什么知乎平台适合食品品牌营销呢？

　　因为知乎上有很多关于饮食，食品类相关的话题。例如「你买食品时会或有意或无意地看成分表吗？」，这个话题下的优质回答，点赞数高达8.3万，换算一下的话，这篇回答应该会有千万的一个曝光。

　　那么品牌应该如何做好知乎营销呢？

　　1、了解并且挖掘自身产品优势和卖点

　　品牌方肯定都了解自家产品的优势和卖点，但根据不同的营销平台，就需要挖掘出适合这个平台的优势和卖点。例如知乎平台，品牌方挖掘出的卖点，就要符合知乎用户的定位，给出专业的回答和建议。

　　2、不要只做种草，长期内容池的建立必不可少

　　很多品牌方选择平台推广，首先选择的就是种草。种草可以带来效果，但不长久。当你选择的kol或者koc不发内容的时候，品牌的曝光和引流就会出现问题。因此品牌方需要建立自己的内容池，长期发布相关内容。知乎内容的保存时间长，而且对于百度来说非常友好，好的知乎内容可以收录到百度首页。

　　结语

　　内容永远都不会过时，好的内容更是能够引起人们的关注和共鸣。如今越来越多的品牌不再盲目地做流量，做曝光，已经开始在内容上下功夫了。而知乎，是品牌做内容营销最好的方式之一！