百度推广才能做吗？政策后多领域数据追踪及策略

并且生存下去的人类，并不是这些最强壮的，也不是这些思维最聪明的，而是这些无法对环境差异作出最快反应的物种。

——《物种起源》达尔文

你觉得的网络营销是怎么？

是在淘宝天猫网店，是6.18、双11大促，还是做微商开网店？数据说明网络运营90%左右的总量，并不是B2C个人客户消费的；但是公司与企业之间，通过搜索引擎搜索、企业官网咨询、线下跟进成交的大宗交易。搜索引擎虽然是公司最大的流量入口，占据着网络运营重要的一环。根据百度资料显示，目前有达到62.3万家公司在进行百度推广，然而中国搜索引擎的大哥百度，因为“魏则西”事件近日调整了付费推广（即竞价排名）规则，牵一发而动双手，顿时各领域特别是中小公司基本都被打乱了节奏，百度推广才能再做吗？!

本文适合现在在做百度推广，或者准备建站准备推广的公司收看，这显然关乎企业的钱包，更关乎中小企业能够”死里逃生”！文末会得到企业解决的建议。

现象：新规后的4种反馈让你意想不到！

5月23日，百度限制了商业推广展现数量，首页原有的十多个广告位减为4个。而后360、搜狗等搜索引擎也进行跟进。原本因为迅速得到流量，多花点钱能够挤上首页付费排名的中小公司，现在与大企业短兵相接、直面竞争。（6月13日，搜狗的付费广告位恢复原有数量,真是风云莫测）

百度调整已20余天，各领域公司状况能够？这些领域最受影响？

笔者通过牛商网（中国首家新三板上市的网络运营综合服务商），对其代营运的长期市场顾客，及其提供建站服务自营运的公司员工进行了追踪，收到长期你或许想像不到的反馈：

1.“推广成本花不出来”

有企业反馈，“广告位少，账户没有相应调整挤不进前4名，展现不下去就没有人点击，钱花不出了。”

2.“推广成本水涨船高”

也是公司反馈,“百度减少广告数量后来百度口碑维护，关键词的价位下降很多。迫于压力中止付费推广了。”

3.“同行恶意点击多了”

以及企业反馈，“在保持了榜单，网站点击率也不变的状况下，咨询量却少了这些。估计是同行间的恶意点击多了。”

4.“对我们的影响不大”

也是众多企业反馈，“没有太大影响，甚至效果更好了。”

解析：3大特点企业所受阻碍各不同样

通过解析牛商网长期市场顾客的反馈信息，笔者反思了百度此次调整对公司的制约，总体上分3种状态：

1.大型公司，新规后效果似乎更好

对幅度大、推广预算足、或者垄断型公司来说，不管市场竞争或许强劲，此次调整并没有太大阻碍，甚至也有利好面。

以牛商网为例，因为在百度调整前其付费排名就保持在前4位。调整前谷歌搜索“营销型网页”，会回来10多个建站公司，而目前只能4个了。虽然，付费同样提升了一些成本，但相对总开支来说也是提高了几个百分点而已；但由于竞争少了，加上其官网、客服、销售、产品后续环节，比同行有销售力，所以牛商网近年的成交率仍然增加了。这里，我们发现的是ROI，多投了点钱但融资回报率增加了。

2.中小公司，行业竞争不残酷的影响不大

有些市场品牌冷门，即使百度调整之前也就只能3、4个广告；调整后消费没有太大差异，所以公司的推广成本没有显著差异。

只是上面做母婴催乳职业辅导的企业，百度新规后每天平均成交2单。此外也有农牧养殖、文物保护评估、资质代办、婚姻爱情咨询等等，许多特色竞争不强以及热门的市场公司，其谷歌付费推广投入也没有显著差异。

3.中小公司，行业竞争残酷的最受阻碍

对流量依赖性大竞争残酷的市场，尤其是中大型公司，无疑是这次搜索引擎政策的“受难者”。

处于网络运营相对成熟、竞争残酷行业里的中小公司，广告位的降低势必让竞争导致。服装、家居、装修、食品、电子、安防等等许多做着销售、招商的中小公司，原本花钱与大企业抢排名就非常难受，现在点击成本更高，恶意点击更多，很多企业现在无力为更多的无效流量买单了。行业“竞争残酷”，是大多数公司的状况，目前这种的窘境怎么解？

面对：3大类公司网络运营调整机制

1、对于前2类受阻碍不大的公司，做好以下这2点，网络营销效果会更好：

①因百度排名调整为以信誉为主、出价为辅的模式，建议提早做好百度口碑维护、百度加V年审（600元/年）等百度信誉品牌。

②与竞争死敌拉开差距，不仅拼流量，更要确保网站、客服、销售、产品各环节的承接力。不耗费珍贵的流量，提升后端的转换成交率。

2、受影响的第3类中小公司，策略与实战两方面的建议：

①策略调整(企业老板看)

推广成本的提高，中小公司耗不起了，企业更应重视“短期内见效”。如何短期内迅速痊愈呢？你必须聚焦！

在资金有限的状况下，中小公司可以先聚焦一个品牌、一种赚钱方式，拿一个网站表现特点抢首页排名、同时建立客服追销整个平台。此时花钱推广多类品牌、吸引不同盈利方式客户（招商客户与OEM客户想看的信息，肯定是不一样的），均分流量；不如先专注推广最核心的品牌，吸引最能赚钱的客户。

就像下海捕鱼，中小企业可以先用小船捕小鱼，再用赚到的钱换大船捕大鱼。【大家可以注册进入网络运营免费培训群百度口碑维护，进行后续的培训了解。添加牛小丫（微信号）注册通过请备注“钱皓”，可被拉进群】

②实操需要更细致化（此部分公司网络负责人细看）

A、加强移动端竞价推广

①根据用户搜索时间投放：早上、中午、傍晚、晚上、周末和节假日的移动流量充足；

②根据搜索人群地域分布状况投放，三四五线城市移动端流量远低于PC端；

③根据PC和移动端搜词变化，单独建立移动推广方案；

④移动端创意撰写要特别言简意赅，附加创意添加电话；

⑤手机官网的要按照移动端的浏览习惯进行区分设计。

B、调整关键词投放模式

①加强转化率高的词和长尾词的投放；

②可考虑投放品牌词和竞品词；

③撰写高质量创意。

C、PC端分时间段投放，降低推广成本

D、如是全国范围销售，适当降低成交率高的地区的推广预算

E、利用百度商盾防止恶意点击