品牌运营小红书：小红书营运｜把握热卖笔记三个特性，让品牌与更多kol共创优质内容

内容营销专业精细化的转变下，热卖笔记塑造成为了品牌内容营销上的共同目标。

在小红书笔记中，热卖笔记形成的长尾流量是持续不断的，通常在笔记发布后的3-7天里笔记会招来一波互动快速增⻓时期。在这波流量后，如果发布的笔记足够优质，具有爆文采记的潜质，那在一周后笔记仍然会获得持续不断的点赞、收藏、关注等互动，为品牌的营销推广带来长尾效应。

热卖笔记不仅能形成持续不断的长尾流量外，对一整个内容营销来说，热卖笔记能将相关关键词的爆光度提升，让小红书用户在搜索时能更大几率搜索到投放的笔记，扩大营销疗效。那对于整个投放目标中，越来越多爆文采记可以带来更多的自然流量和自然互动，因而整体投放传播疗效有了明显提高。

在塑造热卖笔记之前，我们先要明晰何为爆文？在小红书上，通常笔记点赞+收藏+评论=互动数小于1000的笔记即可称为爆文采记。

好的爆文采记除了能实现笔记本身想传达的产品信息，还可以为品牌实现关键的经济价值，下边我们先来拆解一些优质的新品笔记，找寻新品笔记的共同点。

三、爆文采记的三个特征

1.穿搭-新品笔记拆解

内容选题：订购牛仔裤功略，主要面向无法买到合身牛仔裤的人群。

标题封面：运用“买衣服困难户”一眼吸引笔记的目标用户，直接吸引平常时常买不到合适内裤的用户进来，增强了点击率。标题采用的“听说”二字，表明达人是以印证方式可行性的角度，笔记更有有参考价值。

内容呈现：视频中提供的方法是始于美国常见的选购衣服方式，本身该方式具有一定的讨论性，评论里我们也可以见到网友对该方式是否有用提出指责。而达人在方式呈现上则是选择在实际选购衣服的店面里，现场真实亲测印证，提高可效度。

2.美妆-热卖笔记拆解

内容选题：毛戈平同个代鞋厂的美妆品牌合辑，分享一些1688上的评价店面，满足大部份用户订购平价高质美妆产品的需求。

标题封面：将“毛戈平”三个名牌效应对字置于封面最醒目的位置，毛戈平品牌在美妆行业中已有一定的口碑和著名度，不少用户看到毛戈平便会认同达人推荐产品的质量。

3.小吃-新品笔记拆解

内容选题：香茅地瓜片-教程

封面标题：“看一眼都会做”五个字直接打消用户的疑虑，让用户晓得这个地瓜教程学上去没有难度。

内容呈现：视频中达人开头是以诙谐有趣的形式开启，给本来沉闷的教学视频降低了不少的趣味性。直接展示成品调动用户继续看下去的期盼，增强视频的完播率，再将制做过程一一呈现。

4.萌宠-热卖笔记拆解

内容选题：现在生活质量提升，养宠物的用户越来越多，在日常生活中萌宠仍然是比较热门的话题。

封面标题：运用“该如何让猫咪接受我有对象这件事”引发人们对视频发生的风波形成好奇，封面上也用了小猫和男主不和谐的画面，再配上一句话，将小狗拟人化。

内容呈现：在日常生活的场景中，萌宠护主的种种行为，一方面让视频显得有趣，另一方面也容易让喜欢鸟类的用户形成打动，形成共情。

在这种热门赛道的爆文采记的拆解中，我们会发觉热卖笔记虽然都具备一些共同的特征，下边我们也总结出了热卖笔记共有的三个特征：

1、优质内容

优质的内容是热卖笔记的核心，也是热卖笔记的前提，所以热卖笔记常常能让用户在阅读笔记时形成点赞、收藏、评论等互动行为，能在平台中抢占较高的排行。这么优质内容通常具备两方面的作用：

一方面是能触发用户的兴趣，让用户形成共鸣，比如萌宠内容的笔记，对爱狗爱猫人士自带强悍的吸引力。或则是在生活vlog类型的笔记，这些带有男性独立、生活心态等话题的视频会比流水账的vlog视频更有吸引力。

另一方面是精准捕捉用户痛点，解决用户实际问题，简单来说就是这篇笔记能够给用户提供实际的参考价值和干货。在浏览小红书达人的数据上也能显著看见，做测评、教程、好物分享类的笔记在互动数据表现上更优质。

2、吸引眼珠的内容表现

同样的话在不同性格的人抒发下会呈现不同的抒发疗效，内容的呈现也同理。我们在拥有优质的内容后，怎样将内容以用户接受和感兴趣的方式传达下来很关键，通过以上热卖笔记的内容呈现总结出以下特性：

第一是吸引眼珠、美观的标题、头图

标题和头图相当于笔记的店面，在双列流大瀑布的小红书中，我们一眼浏览多篇笔记，同样的内容笔记，有吸引力的标题和头图，总能让用户一眼突出笔记内容主题，对号入座找到须要的笔记。

第二是代入感强的场景画面

死板的产品功能落在具体的使用场景中，能让用户对产品的使用方式和卖点理解愈发透彻，比如前面订购内裤方式的那条笔记，达人是以帮你们印证方式是否有用的身分去录制，线下服装店的场景一方面很真实，另一方面也更能彰显出这个方式很方便，实用性强。

第三是迅速定位特定人群

视频直接明了的在标题、文案和封面等醒目处直接突出笔记面向的适用人群，相比泛人群的笔记适用人群的迅速定位能让用户对号入座，笔记也会达到更有效的营销疗效。在前面四条热卖笔记的标题和封面中，是适宜不会做菜的小白，还是想买平价美妆的女人，都在第一时间就告诉了用户这条笔记适宜谁看。

3、巧用热点趁势

热点本身自带流量，是笔记天然又低门槛的热度加成器。诸如鸿星尔克在四川地震时增援了5000万，鸿星尔克当时一下成为了网友青睐的热点，这时侯出一篇鸿星尔克的衣服分享便能趁势获得一批流量。热点通常包括名人效应、一年中各类营销节点和突发热门风波这三种，但热点使用也有一定的风险，借用时需慎重选择趁势的对象和技巧，以防造成不好的舆论疗效。

在了解了新品笔记的这种共同特征下，那我们品牌又该怎么将构建新品笔记落地执行？这儿我将品牌塑造新品笔记分为做好内容策略-找寻具有爆文潜力的达人-对接达人，传达内容需求这三步来走：

四、打造新品笔记三步走

第一步：做好内容策略

流量红利的明天，平台分配更多流量给优质内容是大势所趋，对于品牌，在塑造热卖笔记的第一步是要确定自己笔记的内容方向。不同品牌因为品牌形象、产品的品类、投放目的不同想传达的内容不同，在创作笔记前品牌首要是明晰自己希望塑造哪种类型的热卖笔记，哪种类型笔记更能吸引目标用户，对用户有帮助。

第二步：找寻具有爆文潜力的达人

对新品笔记有了清晰的内容创作方向后，怎样将内容高质量的创作下来？这时侯就须要我们去选择达人合作，达人作为品牌与用户之间重要的传达桥梁，在选达人时要尽量选择具有创作爆文能力或潜力的达人合作，在选达人上可以从达人在内容和数据两方面表现进行判别。

内容上我们主要可以通过达人主页、往期作品的质量来判定达人能够产出我预期的笔记，这儿我们可以从主页的个人介绍、主页封面的直观体会，排除内容风格不统一的达人。关于内容的质量我们可以通过内容音质、拍摄角度、内容的丰富程度等等，而且可以多看达人几篇笔记判定达人笔记内容产出的质量是否稳定。

不仅内容创作能力外，达人数据表现也具有很强的参考意义，通常在选号时我们会通过达人帐号近日阅读、互动、涨粉量、互动成本、爆文率等数据来预估塑造出爆文采记的几率。但在蒲公英后台选号时，我们常常须要点进达人详情页面就能看见爆文、涨粉、互动率等更有参考意义的数据，多页面跳转既冗长还不便捷进行对比。

在加选【选号广场】选号时，可以在达人筛选页面直接对比达人多维度的数据表现，找到匹配的达人时只需点击加入项目中对应的选号批次，所选达人数据表系统能够帮你完成。尤其是对于每晚须要大批量选号，手动化管理功能解放右手，提速、提质又提疗效。

第三步：与达人共创爆文采记

在找到优质达人后进行建联，怎么让达人为我们品牌产出预期达到的热卖笔记内容？这一步就关键在于我们在跟达人对接中能够把投放的目的、想传达产品卖点和需求让达人足够了解产品。因为每位达人对产品的感知和认知是不同，为防止这些后期反复改稿，让达人制做出既精致吸睛又优质有价值的笔记，在与达人对接沟通内容前品牌应当先针对不同类型不同量级的达人有对应的brief协助达人理解。因为篇幅有限，上期再分享品牌怎么制做有效的达人合作brief。

本文总结新品笔记的特征：优质的内容价值+吸睛的内容呈现+借用热点，把握新品笔记的特性，帮助我们通过达人帐号内容表现判定该达人是否具备创作爆文采记的潜力。于此同时，利用数据的表现并结合内容表现，让预估达人产出爆文机率愈发可靠。

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