红人运营小红书：如何用小红书塑造出热卖网红产品?小红书带货营运策略!

过去广告主喜欢在电视上打广告，指出用户记忆，由于看电视广告到订购产品的时间跨径很大，必需要强化记忆，这样用户在一段时间后，订购产品时，才会产生转化。联通互联网的便利性，所看即所得，不须要加强记忆，加强搜索即可，搜索后发觉物有所值，即可产生转化。

小红书在这个过程中起的哪些作用呢？导致注意和搜索的作用。小红书是PGC+UGC内容分享平台，有海量的产品信息供用户浏览，同时之于女孩，也等同于搜索的存在。好多女孩在拿捏不住产品品质是否可靠时，常常会去小红书里面搜索，看你们的评论，来决策是否入手。从注意和搜索这两点属性出发，用小红书塑造新品网红产品就有了方向。

本文根据构建新品网红产品的流程来进行讲解：

一、确定小红书在产品推广中的作用

二、确定产品输出的调性和卖点

三、选择与产品调性相匹配的达人

四、制定推广计划及跟踪执行疗效

一、确定小红书在产品推广中的作用

单独看小红书网红推广，很容易陷进具体的事情中，会有种不识庐山真面目，只缘身在此山中的错觉。倘若从公司整体的发展规划中来看小红书推广，决策的确切性会高好多。诸如公司目前处在哪些阶段，是求生存还是求发展？阶段不同，推小红书，优缺也不同。

求生存的公司，只关心ROI，求发展的公司，会稍为关注下品牌、口碑建设。我们看见的一些网红产品如完美日记、王饱饱等，在投放小红书网红时，公司并不存在生存危机，不像有的初创企业，没有推广预算或则只有千把块的推广费用，这点钱去投小红书，打水漂是再正常不过的事情了。

我们产品在确定要投放小红书之前，要确定好小红书是一个拔草平台，还是搜索平台，亦或是三者皆有。假如是拔草平台，全身网红是投放的重点，多篇拔草文能产生订购转化。假如是搜索平台，素人网红的量一定要上去，给人一种你们都在用的表象，量级的多少，就要看企业所处的阶段了。

二、确定产品输出的调性和卖点

今年帮一个包包品牌在做营销方案时，对方犯了一个致命的错误，是那个很执拗的坚持己见，不容修改的，疗效自然没有达到。是哪些错误呢？就是要求一篇图文上面把产品的所有卖点都要罗列举来，大约有七八条，价钱便宜、质量好、款式新颖、明星同款等等。

我们能否理解花钱投广告金主父亲的心理，既然花了钱了，那肯定能说多少说多少，少说了一条就觉得很亏的样子。实际上，产品卖点的提炼和倾诉，一两点即可。说的多了，用户根本记不住，得不偿失。道理都懂，并且真的开始投放了，没几个金主会轻易的放手。

拿之前火热的泡泡鼻贴来讲，卖点是不是只有一个，脸越脏，泡泡越多。至于其他的卖点，说多无益。懂了这一点，我们在推广小红书时，至少向正确的方向迈了一大步。产品的卖点确定一到两个后，所有的小红书网红都围绕着这一两个卖点来产出内容，全网的声音保持一致，这样才能达到最低预算，最高产出的疗效，好钢用在刀尖上，要打井，不要铺沙。

三、选择与产品调性相匹配的达人

选择网红可能是广告主心里最为重要的工作了，给人的觉得如同是只要网红选对了，引流和转化就没问题了。要晓得AISAS模式有五个环节，任何一个环节没做到位，就会影响到最终的结果。而选择网红只是造成兴趣这个环节的一项工作，重要而且在整个推广盘面中，权重并没有想像的这么高。

选择网红首先选择与产品调性相匹配的达人。调性匹配的作用是，达人背后的粉丝和产品的目标用户是相符的。小仙炖期初投放欧阳娜娜疗效不理想，缘由你们可以猜一下，简单提示一下，问题出在受众上。后来小仙炖调整投放策略，改为张柏芝、李冰冰，立刻有了成效。选择小红书平台，即选择了年青的女人用户，选择小红书某个达人，即选择了平台上某个类型的女人用户。达人选择的越确切，订购转化率则越高。

选择网红要按照自己的推广预算来定。小红书网红的价钱有高有底，素人网红寄送个样品免费体验就可以发小红书了，而腹部、腰部的网红，发布一条小红书报价在几十到几亿元不等。报价是否虚高，可以根据5毛钱一个粉丝来算，即1万粉丝的达人，报价约在500元左右。

我在帮一个美容院找小红书网红时，同样粉丝的网红，价钱相差悬殊很大。有个10万左右粉丝的达人，报价不到1000元，有个5万左右粉丝的达人，报价要3000元，价钱体系比较混乱。今年小红书上线了品牌合作人平台，也可以在上面找网红资源，并且进驻的门槛较高，找尾部和素人网红，就没必要去合作人平台了。

还是那句话，假如没有推广预算或则推广预算只有几千块钱，亦或则公司处在生死危亡的时刻，就不要去投放小红书了，构建新品网红产品是一个先付出，后回报的过程。这儿面还有个风险是付出了，不一定有回报。这么多投放小红书的公司，真正做到ROI小于1的没几家。

在预算充足的情况下，小红书网红搭配呈现金字塔形状。假如预算不足，只能投放三四个达人，那见不到疗效的。看到疗效的达人搭配是这样的，名星、头部、腰部、尾部的比列大概在1：3：20：60，这儿面不包含海量的素人。其实这个比列不是绝对的，可以视情况调整。

为何要囊括各个段位的达人，由于不同段位的达人，发文的作用是不同的。腹部发文的目的是拔草，讲产品卖点，推荐产品。头部和尾部不推产品，只做产品评测，而素人发文的目的只有一个：充数。所以，你们应当明白为何只投放素人不会有疗效了吧。

四、制定推广计划及跟踪执行疗效

再好的方案，没有良好的执行也是白搭。我们做推广时，有个专业术语叫打点。意思是确定几月几号上线的素材，都要截图保存出来，记录到EXCEL中去，作为打点，为后续的疗效剖析做支撑。

好多公司在投放小红书网红时，日记发布时间比较随便，有的拖了一两周才发布，这在正规公司是不可能出现的。电商产品有各类大促的节庆，还有上新的时间点，假如随便修改日记发布时间，推广疗效就很难保证了。

制订推广计划，要确定哪三天那个达人发布哪篇日记，须要提早一个月规划好。日记发布后，记录日记数据和产品的销量。记住推广不是目的，引流转化才是目的。小红书推广疗效的时效性在一到四周，观测这段时间站外引流的数据，来评估广告投放疗效。

千万不要闷着头投放，要及时的核算ROI。假如ROI小于1，可以趁热打铁，追加投放预算，假如大于1，要赶快喊停前面的投放计划，排查缘由。是目标用户定位不确切，还是文案方向有误。泡泡鼻贴通过网红引爆推火后，在搜索收口的时侯，被其他厂家截流了不少，导致了一定损失，这就是更为细节的工作了，细节决定胜败。构建新品网红产品是那些大大小小、细枝末节的事情都做好，得出的结果。看似简单，但做好不容易。