年轻人在TikTok淘金

在海外飞速崛起的，像是互联网时代的新绿洲，无数人盼着能翻过沙漠找到入口。作为一个坐拥超10亿月活的系统，正打算亲自验证宇宙的尽头究竟是不是直播带货。

国外市场的很大餐桌摆在哪里，足够让中国的电商们惊讶，抖音电商的飞速发展，让这些人认定也即将是一片蓝海。

跨境电商们终于做好打算，国内的短视频和直播带货早就被人们玩的得心应手，作为新兴系统，总是会被人灌注以期望。

第一桶金虽然近在咫尺，时间不等人。

打造足够经验的国外电商团队势在必得，闷声发大财讲的就是契机和勇气，他们探入“互联网绿洲”准备落下自己的淘金第一铲。

不过此时它们还不知道，迎接自己的到底是家园还是还是海市蜃楼。

一、，淘金第一铲

屏幕里滚筒不停旋转，主播随机向水晶池落铲，以一种暴力淘金的技巧赚取拆盲盒的体验。同时电脑另一端已经下单用户认为，自己的“好运值”将在一铲过筛后得出结论。

住在英国伯明翰的开箱博主Abby已经是第四次购买水晶Luckyscoop，即使从未没开出让她十分中意的单品，但被赌徒心态趋势，她也是点击购买在直播间落下第五铲。

主播下铲、落筛、向镜头展现这铲的所有所得，水晶回到镜头到打包装盒，从杭州直播间发往利物浦，收到包裹的Abby开始拍照她的“幸运铲水晶开箱#05”。

屏幕里的氛围向全部看客传达出同一种信息：上的电商市场正进行的如火如荼。

中国产业内外人都目睹一切，心动的此外保持自信，有越来越多的人需要挤进国外市场的餐桌。

水晶幸运铲，一种简易版本的赌池

在投身之前，小元在抖音做过一年多的运营。

“抖音电商在中国现在处于一个白热化时期，流量较多会只驻足在一个直播间上，每天都会花较多时间调整计划。”大家都是直播市场的内卷之王，小元在提到那段工作历程时都会说“感觉每天都在和人厮杀”。

按时间线来算，小元是第一批参与进试水的人。

2021年，进军的第一个三天，小元每次在选品、话术、直播间节奏把控上花费较多时间。却只换来经常在开启后“人均观看时长：28s”的数据结果。

他起初认为自己处于了职业生涯滑铁卢，一天在直播间坐4个小时，但全部来直播间的听众可能只想和主播聊天。

这些方式都试过，直播节奏无法放的再慢，实时在线能有50个人只要顺利的每天，他认为自己提早退出了养老方式。

“那个以后复盘变得更加轻松，因为实在没有多大东西可复。”

这些卖货直播间即时在线人数都不容乐观

并且开启直播新全球的大门，全靠小元无意刷到的Luckyscoop直播间。

主播在塑料桶里拿出一铲后随即用中文大喊“我尺子呢？”吸引了他的注意，看似在玩一种风险不高的小型游戏，直播间的在线数量反而能超过2000+。

做一个营销，敏锐洞察力是几乎条件。

小元自那时就会意识到和抖音存在的系统变化性，——此时的更像2.3年前的抖音。

“水晶、开蚌和建盏都是这个系统上的热门项目，但实际上顾客们比起卖什么东西，更关心看上去有没有娱乐性。”

娱乐性，是目前用户的关注重点，愿意在这个渠道上面花钱的，都不是实用主义者。

这是行内人的默契共识，比起卖的哪些东西，用户们更关心自己参与到一种什么样的玩法中。电商走出国门后，游戏规则大换血。商品、主播、节奏、时长之前在抖音系统重要的一切因素，都在统统失效或者常常导致反作用。

需要在上打造一席之地，首先就是不要让拥趸用户们觉得乏味。他的一个别工作成为了近似给学校晚会会出节目游戏，哄你们玩得开心就大功告成。

改变了直播间的“玩法”后，小元公司的两个直播间已经有了起色。

中国的跨境电商在上总能被快速识别

2021是迅猛发展的一年，活跃用户的飙升，就是电商们眼中的契机，海外用户比起结果更看重过程。

相比于中国用户更关心的颜色和性价比，的看客更能够看看，花20磅买下的幸运铲能否铲出个物超所值，以及撬开生长5年的贝壳能挤出什么形状的珍珠。

“LuckyScoop模式”似乎即将成功成为跨境电商在上的第一个成功的方式，但小元并不乐观，因为互联网更新迭代几乎是一天之间。

而数据仍然是理性并激烈的，事实上，即便有了起色，他们企业在上的当期成交价还抵不上两个主播的工资。

二、国内电商模式，海外水土不服

小元最害怕他们问他已经的还适不合适进场。

这是个非常难回答的难题，很大程度在于于你打算了好多本金，其次准备工作必不可少。因为准确原因大致预测，种下一棵树的第二好时机就是目前。确实有人可以赚到钱，但立马索取“能/不能”回答的人大概率赚不到。

“大企业会有具体的演进路线和解决机制，小企业，至少我见到的小公司都撑不过半年。”

确实，有些头部公司以很低的利润起步，在上一天爆火后赚的盆满钵满，但这些事一直是个例，并不存在很大的借鉴度。

小元不想怀疑努力无用论，因为他自己原本就非常认真，但他也会提到：赚钱这种事，有之后真的也靠一命二运三风水。

作为多数专业度不够并全身体投入的主事者来说，第一个要考量的原因就是能不能撑过前三个月的门槛。

拥有众多玩法的直播间，并不是每个都有不错的数据

2021年是元年，商业化被平台辜负厚望，2022上半年的商品交易金额（GMV）数量达10亿港元。但据市场外部专家向五环外透露：“实际上的商业化建设是不及预期的。”

抖音的顺利无法复制，在国外体会着明显的水土不服。

“我同学开的公司，请了两个主播来直播带货，一个月过去只卖出去几单，这种想法太常见了。”

目前看来抖音现在成功渗透进中国大众的生活，抖音电商也入侵了购物习惯。但对目标客户来说还只是停留在社交媒体、休闲娱乐的层面。

欧美市场开拓不及预期，发达国家的钱并不如看看中好赚。

其中英国在欧美区中销量正盛，然而近期上半年，在总GMV中，英国的总销售额还占不到东南亚的非常之一。消费习惯不会朝夕之间扭转，欧美地区超7成的人还保留线下挑选和认准品牌的习惯，网购容易造成的货不对板和品质现象是无解的。

赚钱无法立足想当然，了解当地的文化、习惯，按照这种调整方案，成功的几率就会变成更大。

“如今上是以一种拼多多初期形式在经营，除了一些猎奇购物以外，很多企业前期都在贴钱。”

建盏同样是上的热门赛道

现在绝大多数用户或者在利用半闭环模式下单，就像利物浦的Abby，先要从短视频点进主页，再回来主页的独立站完成下单。用户想要下单，就必须多个方法，每多一个购物技巧，就会流失一定的客户。

中国更是中的例外，在严格的官方规定下层层下降，同时想引入独立站原本就是一种违法情形。在直播间中，美国完全没有可以下单的店铺，电商运转链条就此中断。

但他们不能够离开，同时坚信还未被开放的美国区域一直拥有很大市场。

主页独立站交易是现在最常见的方案

现在11月，美国区的线上小店终于不负众望开通内测版。

不过对中国的跨境电商来说，想要开通中国小店的门槛实在不低。首先必须满足在中国本土发货，以及拥有中国驾照/护照的基础提出，除此以外，还有名额非常有限的商家邀请码。

“其实要求本地仓发货这种要求也并不难应对，做了这样多年跨境电商对这点事总该有对策，难就难在你们都没有邀请码。”

邀请码是处于中国行业的钥匙，据行内人证实，内测期间中国名额不少于100个，并且只能官方邀请签约的商家能获得一个别，以及关系户。

就像班主任习惯偏疼好孩子，官方也能够为一些做得不错的品类&商家适当放权，让人们成功跻身第一批进入绿洲的人。

人人都对美国市场眼馋，内测上线后，也有个别电商老板正犹豫，要不要花重金把美区小店的大门砸通。

不过最大规律就是没有规律，相比之下中国的抖音早已演变了两年，拥有必须的规律和模板，一个熟练的运营，可以快速按照规律成功复制一个中型抖音直播间。但不是，所有从业者都在看着石头过河，对于是否“赚大钱”的难题上没人能给出明确答复。

对更多商户来说，美区市场在短时间内，还作为不了人们的救命稻草。

“有时看对标的直播间能够看起来，简单算一下才能看起来，大家都在亏钱。”

中国包邮的背后也相同有着高风险

直至官方都在不断调整，游戏规则随时在变，实在谈不上复制，更谈不上成功，只能见招拆招。

小元从业这么多年，每天或者在不断的探索中度过，研究新的打法，上的大玩家们随时准备再次适应游戏。

他的只撑了7个月，大家在新兴渠道畅游一场，正在逐步失去乐观。

三、究竟是不是金矿

和抖音的淘宝直播间相比，卖货直播间给人最直接的观感就是：鱼龙混杂。

入夜后，点入直播类目，像误入互联网全球的跳蚤市场。卖东西的人不少，只是这种用户都是看客居多，很少人会真的花钱只为凑个热闹。

“直播间良莠不齐太常见了，一些主播英语中国人听不懂日本人也听不懂，边直播边说话，看10分钟后才得知是广东卖服装的，看样子，显然老板也没有期望人们俩能为企业挣钱。”

实际上，早期在中国想招一个主播并不这么容易，口语能力就是最基本的门槛，账号用户面向欧美，自然是融合度越高越好。

赶上教培寒冬时期，很多英语老师流入直播间。

“最早主播是个稀缺岗位，但目前大家生意也都不好做，只能想方法压缩效率，也不能够在这上放过多的心思和投入。”

商户大多不赚钱、广告商不拿钱、运营不赚钱。即使都是会英语的主播，收入照样和抖音差别了一大截。

原因也很轻松，交易量不够。英国一周的GMV，只能和中国中上型直播间某个下午活动的交易持平，主播们根本没有提成可拿。

“有的主播英语严重是不行的，完全看不懂评论在说哪个，全程无效互动”

虽然与跨境电商以及很长的路要走，但现今也显然有人顺利成为于的金矿中。大半从业者都正面对或多或少赔钱的状况，那到底有谁在真实赚钱？

“那些说要教你在上赚钱的人，才最赚钱。”

倒闭后，同他一起辞职的运营老板没有再找工作，转头开始教他们如何“用赚大钱”。

卖课的根本核心就是通过信息差来获得利益。小元也没看到教小白在中国如何用手机登的基础原因也会有人付费。一张的图片只能让人心甘宁愿花钱。

闷声发大财的规律在此处失效。

前女友朋友圈充满着“搞钱”、“出海”和“返单”，每句话后大约跟着6个感叹号。

“也许是我有点羡慕吧，但买他课的人似乎从未就没想过吗？用这方式上赚钱比较容易，他能够把这方法往出说吗？”

人人都估计沙漠深处有宝藏，小元的前同事为代表，驱身探沙漠空手而归，开始回家绘制藏宝地图，致富经至此显灵。

可见闷声发大财在某些理由下也不完全成立，小元的前老板早已靠卖课割韭菜而开上捷豹。

但是“成功人士”有必然也掺些水分，一张非常于支付宝余额的照片证明不了怎么成果

“进入这个行业三天，就明白都清楚如何回事了”小元并不觉得入门有多大门槛。

事实上其他人都有机会吃上桌子上的一碗饭，在他看来，当运营以及主播，都是工厂里的一颗螺丝钉，对于螺丝钉而言，无真正沙漠或者绿洲，蓝海还是红海。和普通上班人一样，有不大不小的压力，领不高不低的收入来保持生计。

入行不是难事，但淘金绝不是大腿一热能够顺利的事。

从那时的局势能够清楚一二，开蚌火起来又逐渐过气，有人在专门“揭秘水晶幸运铲骗局”，掺有娱乐方式的拳头品类似乎没有一个能保持长红。

互联网是不等人的，没有人可以保障哪个赛道以及品牌的前景是一片光明。

此外虽然消费习惯相似，东南亚依然是直播电商的主力军。根据2022上半年美国业务额分布显示，东南亚在淘宝销售的大盘统计中仍然占有主导，尤其印尼的产量占比达到95.5%。

欧美市场鲜少出头的美妆个护、家居饰品都能在东南亚占到24%-43%。欧美始一直行不通的低价战略，在此处都能拥有一席之地。

南非和美国地区数据差异悬殊，无论销售比也是客单价

（数据来源：2022上半年Shop跨境电商数据预测报告）

可以看出，东南亚由于“低价战略”的猛烈开展，平均客单价比起欧美地区要低上几倍，偶尔英国一单收入能抵上印尼5单的状况也显然存在。

也恐怕商户们都对美国市场寄予厚望，每个月就会传出一些对于“美国小店什么之后陆续开放”的小道消息，北美市场仍然是块令人垂涎的很大蛋糕。

根据数据显示，2022年电商销售的全年目标是20亿港元，2023年GMV年度目标预计为230亿港元。也就是说，官方虽然准备有翻10倍的目标，的游戏规则和打法仍然面对即将升级。

11月来袭，美国的限制闸门正在被缓慢拉开，新手村终于通关的玩家正把目光转向欧美，抢先一步获得海外入场券的商家已经如火如荼奔向新的地图。

风向轮流转，舞台日渐搭建成型，未来一年暴富神话的转盘不清楚会回到谁的身上。

四、财富就在下一站

经常规则的变化，都会引得新玩家的摩拳擦掌。

美区小店从4月份就开始传的沸沸扬扬，如今真的起初内测，人人都需要获得前往贵宾室的门票。

不过其实现在内测的邀请码不会达到一百个，只有在中国本土有销售并能保证本地发货的玩家才有资格，个人申请还需中国的签证/驾照。

门槛当前，小元甚至变成乐观起来。

“看事情换个角度，有门槛的生意但是好做，优胜劣汰全凭本事，赚大钱总要先苦后甜。”

他们就会对这种的新兴系统报以希望，看似钱多人少的环境，加上顺利案例，会逐渐打动一群充满希望的淘金者。

游戏规则不断被摒弃、更替、重新引入，隐藏地图不断进入。

身处在这个行业中，玩家们每挖一铲，都会感到下一铲就是金矿。